房似锦第一单就撬走自己员工的单
《安家》是一部以中介人卖房、租房为背景的社会现实型电视剧,才刚刚播出5集,剧中很多话题就引起了网友的热烈讨论。特别是孙俪饰演的房似锦,她是空降到“安家天下”中介门店店长,她和原来的店长徐文昌共同管理门店,其实总部的意思也是要她三个月内取代徐文昌,房似锦是一名优秀的房产经纪人,可她的一系列作风打破了门店原本的生态平衡,她从员工王子健的手上撬走严叔这个客户,并成功交易。这样的营销手法不仅让门店所有员工都对她很是不满,就连屏幕前的我们也对她嗤之以鼻。而房似锦这样的做法在现实中是不是真的存在呢,小编想应该是有的,那对于这种现象到底对不对,可不可取呢?今天我们就来一起探讨探讨。
房似锦这样做是不是合理呢
房似锦半路截下的这个客户,是徐文昌的一个老熟人,一对卖包子的夫妇----严叔严婶。当徐文昌和房似锦去买包子时,严叔提起了自己要买房子的事,可能那时房似锦就记下心来了。当到了要看房的那天,徐文昌把这一单交给了员工王子健,并要他中午带二老去看房。事情也就是在这里发生了转折,严叔想要的房子是一房一厅,但王子健却想着看能不能推出去个二房一厅,毕竟房子大价钱高也就高,相对应的提成也就会高,这一点王子健是没有站在客户角度考虑问题的,一对卖包子的夫妇极限也就是一房一厅了;而更让房似锦有截胡机会的是:王子健在接到信息后,他一没有立马联系房东,二没有联系客户,而是和同事开起了玩笑。房似锦就是抓住了这一点,马上去了严叔那里买包子,借故就说出了中午带他们看房的信息。
中午房似锦踩准时间,提前将二老接走了,当王子健赶来时已捕了空。而更可笑的是,王子健在苦等无果的情况下,却把电话打给了徐文昌,说等了两小时了,其实,小编很想问问这位王牌房产经纪人,你邀约客户看房,要么就得来到,要么就先电话联系,你什么都没做就来了,还来迟了,而且在等了近半个小时后,你是不是该给客户打个电话问问是什么情况,而不是打给你的店长,难道你是没有客户的电话吗?你这样的职业态度不截你单截谁的。
有的小伙伴会觉得,严叔这一客户是老熟人,这一单就是板上钉钉的事,只要房似锦不撬走,就肯定是王子健的跑不了。理论上来说这是没错的,但我们也不要忘了,世事无绝对,到嘴边的肉都还要被抢走的,煮熟的鸭子还有飞走的,只要事情还没有完成,只要钱还没有落到口袋,那什么事都会存在变故,那我们这些所谓的职业人就不能掉以轻心。而且在“安家天下”的两边,都还有“小红帽"和“阿拉丁”两家中介在虎视眈眈,如果门店内的员工都是这样的工作态度,那保不准哪天就会被这两家店的员工给跟抢了生意,如果真到了那时,你王子健还能在会上发脾气、阴阳怪气的说酸话吗?你还是背着刀杀到别人店里去来一场血拼?
综结分析
综合以上所说,小编个人的想法是:房似锦这种撬走自己员工客户的做法不可取,也不对。当你觉得你的员工存在懈怠的思想时,你做为领导是要立马提醒,并告诉他利害关系,如果他还是不以为意,你再撬走他的客户,用事实啪啪打他的脸。而不应该一声不响就先下手为强了。再者,如果你想帮宫医生卖掉那套房,你也可以把这套房源给王子健,让他去推一推,大可不必做得如此极端。这些小编也只是站在个人的角度去分析的,如果大家有什么不同的想法也可以在下方留言,我们一起讨论。好了,今天 的内容就到这儿,我们下期再见!
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